สยามคูโบต้า เจาะคนรุ่นใหม่ เปิดตัวสินค้า เร่งยอดขายโต

คอลัมน์ : สัมภาษณ์

สยามคูโบต้า คอร์ปอเรชั่น ที่ดำเนินกิจการในประเทศไทยก้าวเข้าปีที่ 46 โดยในปลายปี 2567 นี้ ได้เปิดกลยุทธ์การตลาด “Sustainable Vibes” เพื่อต้องการตอกย้ำความเป็นผู้นำอันดับหนึ่ง สำหรับเครื่องยนต์ทางการเกษตร รวมไปถึงเปิดตัวเลขยอดขายภายในประเทศ 8 เดือนแรก (มกราคม-สิงหาคม) ของปีนี้ ขยายตัว 13% หรือมีมูลค่าที่ 29,000 ล้านบาท ขณะที่การเติบโตของการส่งออกมีมูลค่า 11,000 ล้านบาท ตลาดหลักก็ยังเป็น CLMV

ทำให้ยอดขายรวมสยามคูโบต้าปีนี้ มองเป้าหมายการเติบโตไว้ที่ 2-3% หรือมีมูลค่า 60,000 ล้านบาท ซึ่งมีความคาดหวังจะเติบโตจากปี 2566 ที่ผ่านมา ติดลบ 7% มูลค่า 58,000 ล้านบาท หากจะให้การเติบโตตามเป้าหมาย สยามคูโบต้าจะมีเปิดตัวรถแทรกเตอร์ขนาดใหญ่ และลุยตลาดขยายฐานลูกค้าใหม่ Gen Y-Z ซึ่งมีสัดส่วนในตลาด 65% ขณะที่เกษตรกรในประเทศส่วนใหญ่เริ่มอายุมากขึ้น

รุกตลาด Gen Y-Z

นายพิษณุ มิลินทานุช ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้จัดการทั่วไป สายงานขาย การตลาดและบริการ บริษัท สยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า ตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรของเราจากนี้จะพยายามรักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอยู่ประมาณ 570,000 ราย และพร้อมที่จะขยายฐานลูกค้าใหม่โดยเฉพาะลูกค้าใหม่ Gen Y-Z หลังจากที่พบว่าเกษตรกรไทยเริ่มมีอายุมากขึ้น ทำให้สยามคูโบต้าต้องการเปิดตลาดคนรุ่นใหม่ ที่สนใจการทำเกษตรกรรมให้เข้ามาในตลาดให้มากขึ้น

โดยมีเป้าหมายเพิ่มฐานลูกค้าให้ได้ 30,000-40,000 รายโดยเฉลี่ย ทั้งในตัวสินค้ากลุ่มอุปกรณ์การเกษตรและรถแทรกเตอร์ รถเกี่ยว รถขุด เป็นต้น

“เพื่อดึงดูดคนรุ่นใหม่เข้ามาในอุตสาหกรรมการเกษตร เราก็ได้มีพัฒนาเทคโนโลยีเพื่อตอบโจทย์ลูกค้าโดยเฉพาะทั้งรถแทรกเตอร์ติดแอร์ โดรนเพื่อการเกษตร เป้าหมายซื้อสินค้า อุปกรณ์เราไปแล้วจะต้องคุ้มค่า ซึ่งเราได้เน้นประสิทธิภาพการทำงานที่มาพร้อมฟังก์ชั่น และห้องโดยสารที่สะดวกสบาย จนถึงการบริการหลังการขายที่จะดูแลลูกค้าไปตลอดชีพ”

อย่างไรก็ดี อีกปัจจัยสำคัญมีผลต่อตลาด ขยายฐานลูกค้า คือ ราคาผลผลิตเพิ่มขึ้นที่ส่งผลต่อกำลังซื้อ แม้ในช่วงต้นปี 2567 ที่ผ่านมา ภาคการเกษตรจะต้องเจอความท้าทายจากปัญหาภัยแล้งที่ส่งผลกระทบต่อปริมาณผลผลิต แต่ยังได้รับปัจจัยบวกจากราคาผลผลิตที่ดีขึ้น ตามความต้องการของตลาดโลก โดยเฉพาะการส่งออกข้าวและอ้อย ทำให้เกษตรกรมีกำลังซื้อ

ส่งผลต่อแรงหนุนให้ยอดขายของสยามคูโบต้า ในกลุ่มรถเกี่ยวนวดข้าว รถขุดขนาดเล็ก และโดรนการเกษตรเติบโต ส่วนปัญหาน้ำท่วมที่เกิดขึ้นตอนนี้ยังต้องรอประเมินผลกระทบต่อยอดขายเราหรือไม่ แต่มองว่ามีทั้งโอกาสและอุปสรรคที่อาจจะเกิดขึ้น

ชูตลาดโดรน

โดยจากการทำตลาดโดยเฉพาะโดรนการเกษตร สยามคูโบต้าเริ่มทำการตลาดมา 3 ปี ทำให้พบข้อมูลว่า สัดส่วนของลูกค้าใหม่ที่สนใจโดรนการเกษตร อยู่ในช่วง Gen Y-Z หรือช่วงอายุ 20-43 ปี สูงถึง 65% สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มคนรุ่นใหม่เปิดใจรับเทคโนโลยีการเกษตรมากขึ้น

ดังนั้น ต้นปีที่ผ่านมากลยุทธ์หลักทำให้เรามุ่งไปที่การขยายฐานลูกค้าโดยเฉพาะในกลุ่มเกษตรกรหน้าใหม่ การพัฒนาเครื่องจักรกลการเกษตรให้ทันสมัย เพื่อดึงดูดคนรุ่นใหม่ให้กลับมาเข้าภาคเกษตรเพิ่มมากขึ้น ซึ่งจะเป็นตลาดสำคัญของเราทั้งสร้างฐานลูกค้าใหม่และยอดขายอุปกรณ์ทางการเกษตรได้

“โดรนการเกษตรตอบโจทย์คนรุ่นใหม่ได้มาก จากที่ต้องใช้แรงงาน 16-18 คน ในการฉีดพ่นยา หว่านเมล็ดพันธุ์ แต่หากใช้โดรนการเกษตรใช้คนไม่เยอะ เวลาการฉีดพ่นก็ไม่นานและยังสามารถทำได้เป็น 100 ไร่ต่อวัน ซึ่งเราถือว่าเป็นเจ้าตลาดเบอร์ต้น ๆ ของตลาดโลก”

อย่างไรก็ดี มูลค่าตลาดโดรนการเกษตรในประเทศกว่า 28,000 ล้านบาท และปัจจุบันยังพบว่า โดรนการเกษตรที่มีในตลาดประมาณ 7,000 ลำ ซึ่งเรามีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 37% ซึ่งเราก็มีเป้าหมายเพิ่มส่วนแบ่งตลาดอีก 10%

เปิดตัวสินค้าใหม่

ทั้งนี้ เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดเครื่องจักรกลการเกษตร สยามคูโบต้า พัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์การใช้งานของเกษตรกรไทย รวมถึง Young Smart Farmer อาทิ สินค้าแทรกเตอร์ และรถเกี่ยวนวดข้าวรุ่นตู้แอร์ โดรนการเกษตรรุ่น T25 และ T50 ซึ่งสยามคูโบต้าประสบความสำเร็จ จากการสร้างยอดขายเครื่องยนต์คูโบต้า 3.5 ล้านเครื่อง

และในปี 2568 เราจะมีการเปิดตัวสินค้าใหม่ รถแทรกเตอร์ขนาดใหญ่ ซึ่งมีแรงม้า 170 แรงม้า ซึ่งส่วนใหญ่มีใช้ที่ยุโรป แต่ในไทยมีรถแทรกเตอร์ 135 แรงม้า นอกจากเครื่องยนต์ที่ขนาดใหญ่แล้ว ยังประกอบได้ด้วยระบบ AI สินค้าที่เป็นไฮเทคโนโลยีสมัยใหม่ มีหน้าจอคอยควบคุมและดูแลด้วย ซึ่งจะเป็นการนำเข้าเพื่อเปิดตลาดใหม่ให้กับลูกค้าได้ใช้งาน

มั่นใจบริการหลังการขาย

อย่างไรก็ดี เพื่อยังรักษาฐานลูกค้า การบริการหลังการขายจึงเป็นหัวใจสำคัญของเรา สำหรับงานอะไหล่และบริการหลังการขายได้จัดโปรโมชั่นมัดใจลูกค้า อาทิ แพ็กเกจอะไหล่บำรุงรักษาแทรกเตอร์และรถเกี่ยวนวดข้าว แคมเปญดูแลรถขุดคูโบต้าด้วยใจ รวมถึงสร้างโอกาสให้ลูกค้าเข้าถึงอะไหล่แท้ได้ง่าย ด้วยสินเชื่ออเนกประสงค์ มั่นใจด้วยช่างมืออาชีพกว่า 1,800 คน จากศูนย์บริการมาตรฐาน 162 แห่งทั่วประเทศ

ในขณะเดียวกันสยามคูโบต้ายังมุ่งมั่นในการขยายฐานลูกค้าผ่านประสบการณ์จริง จากความต้องการจริงของลูกค้าที่อยากทดลองใช้สินค้าบนพื้นที่ทำงานจริง เพื่อสร้างความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการ ปิดท้ายด้วยแคมเปญสุดยิ่งใหญ่ส่งท้ายปีกับกิจกรรม “คันที่ใช่ พร้อมลุยทั่วไทย” ตลอด 8 จุดทั่วไทย ระหว่างเดือนกันยายน-พฤศจิกายนนี้

อ่านข่าวต้นฉบับได้ที่ : สยามคูโบต้า เจาะคนรุ่นใหม่ เปิดตัวสินค้า เร่งยอดขายโต

ติดตามข่าวล่าสุดได้ทุกวัน ที่นี่

– Website : https://www.prachachat.net

2024-09-30T08:16:24Z dg43tfdfdgfd